"终端客户销售流程"是什么意思?
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/05 17:50:14
1、产品折价让利
要点: 直接价格折扣
实例: 打折销售,减价销售
分析: 损失利润,恶性竞价
2、赠品销售
要点: 提供附加赠品,搭配销售
保证质量,档次符合,对象符合
实例: 买手机,送拉杆箱
分析: 城门失火,殃及池鱼
3、现金返还
要点:购买成交,返还现金
购物:200元,返还50元
分析:收支两条线,税费规避,经手风险
4、凭证优惠
要点: 凭卷凭票凭证优惠
实例: 凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度
分析: 发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
5、集点购买
要点: 达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例: 集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒
分析: 快速消费品
6、联合促销
要点: 直接价格折扣
实例: 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销
酒店和旅行社
分析: 互相优惠,目标对象统一
7、免费试用
要点: 提供试用产品
实例: 化妆品试用装
食品、保健品试用装
分析: 尝试接收,消费体验,直观感受
8、抽奖销售
要点: 购物参与抽奖,现场或者集中开奖
实例: 中兴助你看奥运
分析: 普及面、中奖率问题
可信度、公证度问题
9、有奖参与
要点: 设置活动,参与有奖
实例: 填写有奖问答卡,参与抽奖。
分析: 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
要点: 参与组织的游戏,有机会赢得礼品
实例: 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析: 调动消费者参与热情